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企业文化

发挥自己**的耐力

    人们经常在做了90%的工作后,放弃了**让他们成功的10%。这不但输掉了开始的投资,更丧失了经由**的努力而发现宝藏的喜悦。

  1956年哈默购买?#23435;?#26041;石油公司。当时油源竞争激烈,美国的产油区被大的石油公司瓜分殆尽,哈默一时无从插手。1960年他花费了1000万美元却毫无所获。这时一位年轻的地质学家提出,旧金山以东一片被德士古石油公司放弃的地区可能蕴藏着丰富的天然气,并建议哈默公司把它买下来。哈默重新筹措资金在被别人废弃的地方开始钻探,当钻到262米深时,终于钻出加州第二大天然气田,价值2亿美元。

  日本的名人市村清池,在青年时代担任富国人寿熊本分公司的推销员,每天到处奔波拜访,可是连一张?#26174;?#37117;没签成,因为保险在当时是很不受欢迎的一?#20013;?#19994;。  

  在68天之间,他?#25381;?#39046;到薪水,?#25381;?#23569;数的?#24503;?#36153;,就算他想节约一点过日子,仍连*基本的生活费都?#25381;小?#21040;了**,已经心灰意冷的市村清池就同太太商量准备连夜赶回东京,不再继续拉保险了。此时他的妻子却含泪对他?#25285;骸?#19968;个星期,只要再努力一个星期看看,如果真不行的话……”

  第二天,他又重新鼓起勇气到某位校长家拜访,这次终于成功了。后?#27492;?#26366;描述当时的情形?#25285;骸拔以?#25353;铃的时候之所以提不起勇气的原因是,已经来过七八次了,对方觉得很不耐?#24120;?#36825;次再打扰人家一定?#25381;?#22909;?#25104;?#30475;。哪知道对方这个时候已准备投保了,可以说只差一张契约还没签而已。假如在那一刻我就这样过门不入,我想那张契?#23478;?#23601;签不到了。”

  在签了那张契约之后,又有不少契约接踵而来,而且投保的人也和以前完全不相同,都是主动表示愿意投保。许多人的自愿投保给他带来无比的勇气。在一个月内他的业绩就一跃而成为富国人寿的佼佼者。

  也许你不比别人聪明,也许你?#24515;?#31181;缺陷,但你却不一定不如别人成功,只要你多一份坚持,多一份忍耐,多一份默默?#21364;?/span>

  黄文涛,1970年出生于上海,他生下来就双目失明,从小上盲校,离开父母的怀抱,养成了自己照顾自己的习惯,懂得了自立、自信、自尊、自强。1985年黄文涛加入盲童学校田径队,开始了他的体育生涯,他的主攻项目是短跑和跳远。因为先天的缺陷,残疾人搞体育运动要付出许多在正常人看来非常无谓的代价。当时使用的是非常落后的助跑器。踏脚板是用一支细长的铁钉支着的。在一次训练中,铁钉斜伸出来,如果是正常人,可以很轻易地看出来,但他却什么也看不见,一脚踏上去,一股钻心的疼痛便从脚底下传来,他一下子昏了过去。后来才知道,铁钉穿过了跑鞋底和他的脚掌,又从鞋表面伸了出来。教练员的示范动作,他看不清,只能“盲人摸象”似的一步步分解、揣摩,一遍遍?#24223;啊?#22240;为?#25381;?#35270;力,经常发生碰撞而流血。

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